9 نصائح أساسية لبدء عملك الخاص


 
بدء عملك الخاص هو حلم كل رجل أعمال محتمل. في حين أنها مهمة ضخمة ، فقد أثبتت مكافآت امتلاك شركة أنها تستحق العناء لملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم. في هذا المقال سنتحدث على وجه التحديد عن كيفية بدء مشروعك الخاص وكيفية إنجاحه.


لقد سمعنا جميعًا الإحصائيات حول معدل الفشل المرتفع للشركات الجديدة: 


  • ما يقرب من 20٪ من الشركات الصغيرة تفشل خلال العام الأول.
  • ما يقرب من 33 ٪ من الشركات الصغيرة تفشل في غضون عامين.
  • ما يقرب من 50٪ من الشركات الصغيرة تفشل في غضون خمس سنوات.
  • ما يقرب من 66 ٪ من الشركات الصغيرة تفشل في غضون 10 سنوات.

كما تشير هذه الأرقام ، فإن بدء عمل تجاري وامتلاك عمل تجاري ناجح هما شيئان مختلفان إلى حد كبير. معرفة كيفية بدء عملك الخاص بالطريقة الصحيحة يمكن أن يعني الفرق بين النجاح طويل المدى والفشل.


هناك قول مأثور مفاده أن الناس لا يخططون للفشل ، فهم يفشلون في التخطيط. هناك الكثير من الحقيقة في هذا. إن بدء عمل تجاري هو أكثر من مجرد الخروج بفكرة جيدة والانطلاق فيها. أنت بحاجة إلى خطة للنجاح ، وهذا يعني أنه يجب عليك معرفة كيفية تحديد الأهداف وتحقيقها .


سيؤثر كل قرار تتخذه على عملك. لذلك ، من المهم أن تقوم بتقييم دقيق لكل جانب من جوانب عملك.


1. قيم نفسك

الحقيقة الباردة هي أن الأفكار التجارية الجيدة هي عشرة سنتات . من الناحية الواقعية ، فإن فرص أن تكون فكرتك فريدة من نوعها بحيث تكون ثورية ضئيلة للغاية.


هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي عنها. هذا يعني فقط أنك ستحتاج إلى القيام بأكثر من مجرد طرحه في السوق. العبارة "إذا قمت ببنائها ، سوف تأتي" تعمل بشكل أفضل في الأفلام من الحياة الواقعية.


كن صادقًا - من المعروف أن إجراء تقييمات ذاتية صادقة أمر صعب. البشر ليسوا جيدين بشكل خاص في تقييم أنفسهم بدقة.


إليك تجربة سريعة صغيرة يمكنك إجراؤها مع أي مجموعة من 10 أشخاص أو أكثر. اطلب منهم أن يرفعوا أيديهم إذا كانوا يعرفون كيفية قيادة السيارة ، فعليًا ترتفع أيديهم بنسبة 100٪. ثم اطلب منهم أن يرفعوا أيديهم إذا كانوا أفضل من السائقين العاديين. 90-95٪ من الأيدي تبقى مرفوعة.

إذا ماذا يخبرنا هذا؟


نظرًا لأنه من المستحيل إحصائيًا أن يكون كل شخص "فوق المتوسط" ، فإنه يوضح الظاهرة المسماة "تأثير Dunning-Kruger" ، وهو تحيز معرفي يبالغ فيه الناس خطأً في تقدير معرفتهم أو قدرتهم في منطقة معينة. يميل هذا إلى الحدوث لأن الافتقار إلى الوعي الذاتي يمنعهم من تقييم مهاراتهم بدقة ". 


بسبب تأثير Dunning-Kruger ، قد يكون من المفيد استشارة الآخرين حول ما يرون أنه نقاط قوتنا وضعفنا. فقط أكد للشخص أنك مهتم برأيه الحقيقي ولن تتأذى أو تُسيء إذا أعطوه لك.


بعض الأشياء التي تريد تضمينها في التقييم الذاتي الخاص بك:


  • هل أنت مبتدئ؟ على عكس كونك موظفًا ، لن يكون هناك أحد يقف على كتفك ليخبرك بما يجب عليك فعله أو متى تذهب إلى العمل. إذا كنت شخصًا يتطلب الكثير من التنظيم ، فقد لا يكون بدء مشروعك التجاري هو الخيار الأفضل.
  • كيف انت منظم؟ تعد مهارات التخطيط والتنظيم مهمة ، خاصة في المراحل الأولى من بدء العمل التجاري. نادرًا ما ينجح رواد الأعمال الذين "يطيرون فوق مقاعدهم".
  • كيف تتعامل مع المخاطر والفشل؟ حقيقة الأمر هي أن الدخول في العمل هو عرض محفوف بالمخاطر. النجاح غير مضمون. يأخذ رجال الأعمال الأذكياء مخاطر محسوبة ، لكنهم لا يزالون مخاطر. إذا كنت شخصًا قد يكون التفكير في الفشل أو خسارة المال مدمرًا بالنسبة لك ، فربما لا تكون ريادة الأعمال مناسبة لك.
  • إلى أي مدى تتعايش مع الناس؟ كيف هي مهارات الاتصال الخاصة بك؟ يعتبر معظمنا أنفسنا "أشخاصًا أشخاصًا" ، لكن أصحاب الأعمال ينتقلون بالتواصل إلى مستوى جديد تمامًا. عند البدء ، يكون صاحب العمل بمثابة جاك لجميع المهن. يجب أن تكون قادرًا على التفاعل مع العملاء ، وشركاء الأعمال ، وشركاء الصناعة ، والموردين ، والموظفين ، والمحاسبين ، والمحامين ، والمنظمين ، ومجموعة من الآخرين بدقة وحسم.
  • ما مدى انضباطك؟ المرونة والمثابرة هما من أكبر العوامل التي ستحدد نجاحك. كما ذكرنا سابقًا ، سترتكب أخطاء وسيكون بعضها مكلفًا. أنت بحاجة إلى ما يكفي من المرونة والمثابرة للاستمرار في النهوض بعد سقوطك. الطريقة الوحيدة المؤكدة للفشل هي الاستسلام.

إذا كنت مقتنعًا بأن لديك ما يلزم لتصبح رائد أعمال ، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية.


2. تقييم فكرة عملك

مرة أخرى ، أن تكون قادرًا على تقييم فكرة عملك بأمانة أمر أساسي. ومع ذلك ، فإن هذه الخطوة بشكل عام ليست صعبة مثل التقييم الذاتي لأن المعايير المستخدمة في عملية التقييم أكثر موضوعية من ذاتية.


حدد السوق المستهدف - من هم الأشخاص الذين سيشترون منتجك أو خدمتك؟ في هذه الخطوة ، من المهم تغيير طريقة تفكيرك. بدلاً من التفكير كبائع ، ابدأ بالتفكير كعميل.


هل يمكنك توضيح الإجابات على الأسئلة التالية؟


  • ما هي المشكلة التي يعالجها منتجك أو خدمتك؟
  • كيف يحل منتجك أو خدمتك هذه المشكلة؟
  • لماذا حلك أفضل من المنافسات؟
  • هل الناس على استعداد لإنفاق الأموال على حل المشكلة؟

ستحتاج أيضًا إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الأشخاص في السوق المستهدفة. على الأقل ، سوف ترغب في معرفة ما يلي عن عملائك المحتملين:

  • العمر
  • موقعك
  • الإيرادات
  • الجنس
  • التمهن
  • التعليم
  • الحالة الاجتماعية
  • الأصل العرقي
  • عدد الاطفال

ستساعد كل هذه المعلومات في تعديل منتجك أو خدمتك لتناسب احتياجاتهم بشكل أفضل. كما أنه مفيد في تطوير استراتيجية التسويق .


3. تقييم المنافسة

بشكل عام ، يمكنك تقسيم منافسيك إلى ثلاث فئات:


  • المنافسة المباشرة - هذه هي الشركات التي تقدم نفس المنتجات أو الخدمات لنفس السوق المستهدف مثل عملك. يمكنك التفكير في برجر كنج وماكدونالدز كمنافسين مباشرين.
  • المنافسة غير المباشرة - ستعرض هذه الشركات منتجات وخدمات مشابهة لتلك التي تقدمها دون أن تكون هي نفسها. يمكن أن يكون نوع آخر من المنافسين غير المباشرين هو الذي يقوم بتسويق نفس المنتج أو الخدمة ، فقط لعملاء مختلفين أو شريحة سوق مختلفة. سيكون Subway و McDonald's من المنافسين غير المباشرين.
  • المنافسة البديلة - هذه هي الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مختلفة لنفس العملاء في نفس قطاع السوق مثلك. من الأمثلة على المنافسة البديلة لماكدونالدز الأم المحلية.

بمجرد تحديد منافسيك بالضبط ، ستحتاج إلى جمع المعلومات التالية:


  • ما هو نطاق المنتجات والخدمات التي يقدمونها؟
  • هل يقومون بتوسيع أو تقليص أعمالهم؟
  • كم من الوقت كانو في المهنة؟
  • ما الذي يراه العملاء على أنه سماتهم الإيجابية / السلبية؟
  • هل يمكنك تحديد أي ميزة تنافسية لديهم؟
  • ما هي استراتيجية التسعير الخاصة بهم؟
  • ما هي إستراتيجيتهم الإعلانية / التسويقية؟

الغرض من التحليل هو تحديد نقاط القوة والضعف في منافسيك للمنافسة بشكل أفضل.


على سبيل المثال ، إذا كان منافسوك يبيعون إلى حد كبير لشركات بها أكثر من 100 موظف. قد تقرر استهداف الشركات الأصغر التي يقل عدد موظفيها عن 100 موظف. هذا يعني أن استراتيجيات التسعير والتسويق الخاصة بك ستحتاج إلى أن تكون أكثر انسجاما مع ما تتوقعه الشركات الصغيرة وما تستطيع تحمله.


4. تقييم الجدوى المالية للأعمال

عند تطوير تحليل الجدوى المالية ، يجب أن يكون لديك إجابات على الأسئلة التالية:


  • ما هي تكلفة بدء عملك وتحقيق أرباح؟
  • ما هي النفقات الأولية التي ستكون لديك؟
  • ما هي النفقات الجارية التي ستكون لديك؟
  • ما هو مصدر رأس المال الخاص بك؟
  • ما هو الربح المحتمل للعمل ، وكم من الوقت سيستغرق تحقيقه؟
  • كيف ستبقي الشركة مفتوحة وتدفع فواتيرك حتى تصبح مربحة؟

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، ستحتاج إلى إنشاء "وسادة" إضافية لجميع النفقات الإضافية "المفاجئة" التي تظهر. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معظم الناس مفرطون في التفاؤل عندما يتعلق الأمر بتقدير ربحية العمل والإطار الزمني اللازم لتحقيق ذلك.


كم وسادة تحتاج؟ لا أحد يستطيع أن يقول على وجه اليقين. سيخبرك بعض الأشخاص بمضاعفة تقديراتك أو حتى ثلاثة أضعافها. كحد أدنى ، يجب إضافة 50٪ إلى التقديرات التي أجريتها.

5. لديك خطة عمل احترافية

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، احصل على خطة عمل احترافية لنفسك. عندما أقول "محترف" ، لا أعني أنك بحاجة إلى الخروج وتوظيف شخص ما للقيام بذلك. أعني أنك بحاجة إلى معرفة شكل خطة العمل الاحترافية وتأخذها على محمل الجد.


في كثير من الأحيان ، يتجاهل رواد الأعمال الجدد وضع خطة عمل لصالح الطيران فوق ملابسهم. هذه ليست استراتيجية جيدة. بدون خطة ، لن تعرف إلى أين تتجه.


6. استخدام مبادئ المال الحس السليم

الشركات الناشئة الناجحة تكبح جماح النفقات. بصفتك مالكًا ، يجب أن تعرف بالضبط أين يتم إنفاق كل قرش. في جميع الأعمال التجارية ، تميل النفقات إلى الارتفاع بمرور الوقت. لكن في المراحل الأولى ، يمكنك الاعتماد على وجود نفقات أكثر من الدخل.


في المرحلة الأولى لكونك مالكًا لبدء التشغيل ، ستتعامل مع مجموعة من التحديات. عليك أن تتعرف على مشهد الأعمال المختار وأن تبحث عن خيارات لتوسيع مشروع الأعمال مع توفير تكاليف التشغيل.


خلال هذا الإطار الزمني ، لا يعد تقليص تكاليف التشغيل أمرًا اختياريًا ؛ هي مسألة حياة أو موت لشركتك الناشئة. لا يمكنك الاستمرار في التحرك في اتجاه معين. من الضروري دفع عملك نحو هدف واحد بالتخطيط الذكي.


7. ابدأ بتركيز ضيق

في كثير من الأحيان ، أرى أصحاب الأعمال الجدد يواجهون المشاكل من خلال تجاوز أهدافهم. ما يحدث هو أن الناس يقومون بعمل خارج نطاق خبرتهم.


على سبيل المثال ، سيتعامل مصمم موقع الويب مع العميل الذي يريد تحسين محركات البحث بالإضافة إلى التصميم.

بافتراض أن مصمم الويب ليس خبيرًا في تحسين محركات البحث ، فهناك العديد من المشكلات المحتملة في هذا السيناريو:


  • التسعير - بدون معرفة أو فهم نطاق مُحسّنات محرّكات البحث المتضمنة ، فإن فرص التقليل من التقدير وخسارة الأموال في المشروع تزداد كثيرًا.
  • الجودة - قد يكونون أعظم مصمم ويب على وجه الأرض ، لكن هذا لا يزال نصف المهمة فقط. يتوقع العملاء بحق أن يتم تنفيذ المشروع بالكامل بشكل صحيح.
  • السمعة - لا توجد فرصة ثانية للانطباع الأول. يجب تنفيذ هذه المشاريع الأولى بشكل جيد إذا كنت تريد أي فرصة لإحالة الأعمال. سيحددون أيضًا ما إذا كان العملاء القلائل الأوائل سيصبحون عملاء متكررين أم لا.

تذكر أن أمازون بدأت في بيع الكتب فقط. لقد وسعوا أعمالهم ببطء حتى يمكنك الآن الحصول على أي شيء تقريبًا على موقعهم.


كن مثل أمازون. ابدأ بتركيز ضيق ووسع من هناك.


8. ابحث عن مصادر محددة واستخدمها

هناك الكثير من الموارد المجانية التي يجب على كل صاحب عمل جديد الاستفادة منها. إنها مصدر رائع للمعلومات والمساعدة ، والأهم من ذلك ، فرص التواصل . بعض هذه الموارد عامة ، بينما يستهدف البعض الآخر أنواعًا معينة من رواد الأعمال. كلاهما يستحق التدقيق.


9. فقط افعلها!

حسنًا ، لقد استعرت العبارة من Nike ، لكنها نصيحة جيدة. لا يعني ذلك فقط اتخاذ خطوات ملموسة لبدء عملك ولكن أيضًا الابتعاد عن طريقك الخاص .


يعاني الكثير من رواد الأعمال (والأشخاص العاديين) من حالة تسمى شلل التحليل . عندما يفكر شخص ما في اتخاذ قرار أكثر من اللازم ، لا يتم اتخاذ قرار أبدًا ، مما يؤدي إلى التقاعس عن العمل.


إذا كنت تسعى للكمال ، فأنت بحاجة إلى توخي الحذر بشكل خاص من شلل التحليل. يميل المثاليون إلى الانتظار حتى يصبح كل شيء على ما يرام قبل بدء أعمالهم ، والكثير منهم لا يخرج عن المدرج أبدًا.


افكار اخيرة

اقبل أنك سترتكب أخطاء ، وأنك لن تقوم بالاتصال الصحيح طوال الوقت ، وأن العقبات غير المتوقعة ستظهر دائمًا.

إذا كنت ملتزمًا حقًا بنمط حياة ريادة الأعمال وعملك ، فعليك أن تغامر. الهدف ليس أن تكون مثاليًا ، بل أن تبني مشروعًا يغير حياة الناس.

إرسال تعليق

0 تعليقات