الفصل 3-2: Shopper Marketing 101: ما هو وكيف يعمل ( تسويق المتسوق )

 
Shopper marketing

هل تساءلت يومًا من قرر وضع أسماء على زجاجات كوكا كولا؟

أعني الفكرة عبقرية. حتى إذا كنت لا تشرب الكولا ، فإنك تشتري واحدة فقط لأنها تحمل اسمك. يتم طرح مثل هذه الحملات من قبل المتسوقين المسوقين.

تعريف التسويق للمتسوقين 

يُعد تسويق المتسوقين تخصصًا يركز على تحسين تجربة التسوق للمستهلكين من أجل زيادة المبيعات داخل المتجر وعبر الإنترنت عند نقطة الشراء.

يختلف نظام التسويق هذا عن الإعلان والترويج التقليديين. يركز المسوقون المتسوقون على تقديم نداءات اللحظة الأخيرة للمتسوقين في اللحظة التي يفكرون فيها في الشراء ، بينما تحاول أشكال التسويق الأخرى زيادة الوعي العام وتقارب العلامة التجارية أو المنتج.

يحب الناس التكهن بأن المتاجر التقليدية تموت. في محاولة لإبقاء المتسوقين يذهبون إلى المتاجر ، يعد التسويق عبر المتسوقين استراتيجية رئيسية تستخدمها العديد من الشركات التي تبيع السلع الاستهلاكية المعبأة.

ما هو تسويق المتسوق؟

عند السير في أحد المتاجر ، هناك العديد من الأشياء التي قد لا تلاحظها والتي تم التفكير فيها بعناية وتنفيذها بواسطة أحد المسوقين المتسوقين. يتم عمل أشياء مثل التصميم والرائحة وحتى الإضاءة عن قصد لإغراء المتسوقين لإجراء عملية شراء.

يقوم المسوقون المتسوقون بتحليل ودراسة سلوك المتسوق أثناء وجوده في وضع التسوق.
القول بأن عشر مرات بسرعة.

لكن هذا التحليل مهم للغاية عند وضع خطة التسويق الخاصة بك.

عند السير في ممر القهوة ، يتم تقديمك مع العديد من العلامات التجارية وعليك الاختيار. عندما يتعلق الأمر بها في النهاية ، فهي مجرد قهوة ، والأسعار متماثلة تقريبًا. إذن ما الذي يجعلك تشتري قهوة معينة؟ في هذه اللحظات ، يستخدم المسوقون المتسوقون عددًا كبيرًا من التكتيكات.

أساليب التسويق للمتسوقين

كيف يدفع التسويق عبر المتسوقين كلاً من المبيعات وحقوق الملكية؟ تستخدم أفضل الحملات التسويقية للمتسوقين مجموعة متنوعة من التكتيكات للوصول إلى المتسوق في نقاط متعددة في مسار الشراء.

العرض

يمكن أن يؤدي وضع اللافتات في جميع أنحاء المتاجر إلى إغراء المتسوقين ودفعهم إلى الشراء. يمكن أن يكون التسوق مرهقًا ، كما أن العروض التي تجذب الانتباه تسهل على المتسوقين التنقل في المتجر. ضع في اعتبارك إنشاء عرض في نهاية الممر ، حتى لا يضطر المتسوقون إلى الذهاب إلى غابة العلامات التجارية في الممر.

الأجواء

لا تقوم متاجر البقالة بتشغيل الموسيقى من أجل المتعة فقط. في الواقع ، يقول 90٪ من المستهلكين أنهم على الأرجح يزورون المتجر مرة أخرى حيث يستفيدون من الموسيقى والمرئيات والروائح.

من ممر القهوة إلى المخبز ، هذه الروائح هي التي تجذبك وتجعلك تشتري. إذا لم تكن قد فكرت في أجواء متجرك ، فقد حان الوقت لذلك. يمكن أن يساعدك المسوقون المتسوقون في دمج التجارب الحسية بسلاسة والتي ستجعل المتسوقين يعودون.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

يأخذ الناس هواتفهم في كل مكان. نظرًا لأن الأشخاص يتجولون في المتاجر ، فإنهم في كثير من الأحيان يتصفحون Instagram ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى. قم بإنشاء إعلانات مستهدفة جغرافيًا تظهر في ملفات أخبار الأشخاص عندما يكونون بالقرب من متجرك أو في متجرك.

وكالات تسويق للمتسوقين

تمتلك العديد من وكالات الإعلان وحدات أعمال كبيرة تركز على تسويق المتسوقين نظرًا لتأثيرها الفوري على المبيعات. يعمل الإعلان التقليدي "فوق الخط" معًا مع تسويق المتسوق "دون الخط" لتقديم أفضل خدمة لعملائك.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها لتسويق المتسوقين ، ولكن الاستعانة بوكالة متخصصة في ذلك من شأنه أن يخدم احتياجاتك التسويقية على أفضل وجه.

على سبيل المثال ، تمتلك شركات مثل Starbucks فريقًا داخليًا كاملًا مخصصًا لتسويق المتسوقين ووكالة منفصلة تمامًا تعمل معهم لتنفيذ أساليب التسويق للمتسوقين. يعملان معًا على زيادة المبيعات في الممر وعبر الإنترنت عند نقطة الشراء.

تسوق حتى تمل

يُعد تسويق المتسوقين نوعًا من أنواع التسويق المتخصصة التي تؤثر على المتسوقين وقت الشراء. بدون تسويق المتسوقين ، سيستمر المستهلكون في التسوق في وضع الزومبي وستفقد الشركات المبيعات. يعد تنفيذ استراتيجية تسويق للمتسوقين أفضل طريقة لجذب المتسوقين المحتملين 

إرسال تعليق

0 تعليقات